Guía publicada el 23 de septiembre de 2026 · lectura de 3 minutos
En corto: el punto de equilibrio es la cantidad que necesitas vender para que
lo que ganas por cada venta cubra todos tus costos fijos. Por debajo pierdes; por encima ganas.
1. Costos fijos y costos variables
- Costos fijos: los pagas venda mucho o poco, incluso nada. Arriendo, sueldos base, la patente, el costo de un stand en una feria.
- Costos variables: suben con cada unidad que vendes. La materia prima, el envase, la comisión por venta.
2. Margen de contribución
Es lo que cada unidad vendida deja para pagar los costos fijos, después de descontar su propio costo variable.
Margen de contribución = Precio de venta − Costo variable por unidad
3. La fórmula del punto de equilibrio
Punto de equilibrio (unidades) = Costos fijos ÷ Margen de contribución por unidad
Punto de equilibrio (ventas) = Costos fijos ÷ (Margen de contribución ÷ Precio)
4. Ejemplo
Un negocio pequeño tiene 1.200.000 de costos fijos al mes. Vende cada unidad a 6.000 y cada una le cuesta 2.400 en insumos.
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Margen de contribución por unidad (6.000 − 2.400) | 3.600 |
| Margen como porcentaje del precio (3.600 ÷ 6.000) | 60 % |
| Punto de equilibrio en unidades (1.200.000 ÷ 3.600) | 333,3 → 334 |
| Punto de equilibrio en ventas (1.200.000 ÷ 0,60) | 2.000.000 |
Hay que vender 334 unidades al mes (se redondea hacia arriba, porque no se vende una fracción) para cubrir los costos. Con 333 todavía pierdes 1.200; con 334 ya ganas 2.400, y cada unidad adicional suma 3.600.
5. Qué pasa si algo cambia
- Sube el arriendo (los costos fijos pasan a 1.500.000): el equilibrio sube a 417 unidades.
- Bajas el precio a 5.000: el margen cae a 2.600 y el equilibrio sube a 462 unidades. Un descuento pequeño exige vender bastante más.
6. Límites de esta cuenta
- Estar en equilibrio no es ganar: solo cubres costos. Tu tiempo y tu utilidad no están incluidos.
- Con varios productos se usa un margen promedio ponderado por cuánto pesa cada uno en las ventas.
- Es un cálculo de corto plazo. No dice nada sobre si una inversión de varios años conviene. Para eso sirven el VAN y la TIR.
- Si lo que compras no se vende, el stock que queda sigue siendo tuyo: no es lo mismo que un gasto perdido. Al evaluar una feria conviene separar los dos.
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